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乡村振兴社员网模式:农产品上行,首先要解决农产品标准化和产地服务问题

2018-04-23 20:20:58 社员网

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社员网大宗农产品上行解决了大量农民增收的问题,促进了产业振兴,是乡村振兴最直接的抓手。

——景岗

作为中国农业互联网领域唯一一家农产品电商 +产地管家服务综合提供商,社员网致力于让天下没有难卖的农产品,立足田间地头“最初一公里”,以大宗农产品上行为最直接的抓手,通过市场对接、供需匹配、筛选分级、产地验货、物流配车、组织农工和交易担保等农产品标准化、产地服务标准化、交易流程标准化三化合一的销售体系,助推乡村振兴的第一个目标——产业兴旺,以及生活富裕、组织振兴等目标实现,进而与各地政府、企业家等社会各界一起推进乡村振兴整体实现,为农业现代化做出更大贡献。

社员网大宗农产品上行销售体系:

一、对接市场

对接市场,即通过实地考察全国批发市场/货源产地,以及社员网APP后台用户数据库,对接农产品买卖需求,直接与采购商、种植户建立合作。

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通过线上线下拓展,尤其是社员网APP的订单流、物流和信息流三流合一形成的海量用户数据,社员网目前已建成一套包括400余个城市一级批发市场、数万名采购商的采购商渠道体系;和覆盖全国各大县域、农产品全部品类、实时更新成千上万精品货源的农产品供应体系。

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值得关注的是,与社员网合作一次之后,绝大多数采购商都已加入社员网APP享受线上高效配货服务。

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二、匹配供需

匹配供需,即精准匹配采购商和农产品,解决传统农产品上行体系中最大的难题:买卖(产销)对接难题。

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当前,社员网已经建成完善的全国采购商渠道体系和全国农产品渠道体系,通过社员网APP(线上)的平台对接服务以及大宗农产品上行团队(线下)的产地管家服务,每时每刻都在即时回流海量农产品供需信息。

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农产品供需信息到达社员网农业大数据系统,第一时间得到清洗、分拣、定级和标签,并通过人工智能实现初级的供需匹配。其中,确认真实、有效的信息将被上传到社员网APP去公开推荐,供用户自主检索;那些特别紧急、重要的供需请求则会同步到社员网小红帽系统中,由我们专业的产地管家“小红帽”直接处理,确保最短时间、最大程度上精准匹配采购商(需)和农产品(供),所有供需请求被第一时间响应,真正解决每一位客户的难题。

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特别提示:

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在重点布局的县域,社员网产地管家“小红帽”通过产地调研不断更新《产地信息登记表》,不但进一步保障产地信息的丰富、有效,简化供需匹配的过程,还确保掌握一手农产品信息,增加采购商和农产品源对接的成功率。

依托中国供销系统庞大的线下网点支持以及社员网在全国各地大量展开的整县扶贫项目支撑,社员网产地管家服务的优势远远领先其他电商。产地管家,把麻烦留给自己,把便捷带给大家,让客商和农户对接省心省力又省钱。

三、筛选分级

即对农产品初步筛选分级。

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对于种植户来说,农产品的品质情况是决定一笔交易的价格、进而决定收益的关键点。

我国大部分种植户都缺乏标准化意识和专业的筛选分级机器,对自己的农产品价值没有准确的定位。因此,社员网产地管家专门提供帮助种植户对农产品品质情况进行精准分级的服务,实现农产品标准化的同时保证优质品卖上好价格,让每一个农产品都能根据品质情况找到最合理的价位区间。

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除了帮助优质品卖上好价,让不同品质农产品各依其价,筛选分级服务还可以帮助挑出那些虽然存在瑕疵但是有特殊用途的农产品找到其对应的归宿,避免被当做次品、废品处理。

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四、产地验货

产地验货的目的是保证真实、质量。

好的农产品只有吸引到天南海北的采购商而不局限于周边地区,才有可能价值最大化。因此,凡是全国性热卖的农产品都有许多采购商是来自外地。只是外地采购商所需要付出的时间、金钱等试错成本无疑会非常大,不知道货源真实性和品质的前提下,到底值不值得?

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为解决这个难题,社员网在产地管家服务中增加一项:帮助采购商产地验货。

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采购商在社员网APP上发现有属意的农产品货源,可以要求当地的产地管家“小红帽”前往产地验货,现场专业采集真实照片、视频和样品,发送给客商线上看货或样品看货,对方一旦满意即可在APP直接下单,享受一站式发货的服务。如果采购商打算亲自去产地对比、选择货源,产地管家“小红帽”则可以提供产地情报、接车陪同等等个性化的服务。有的放矢,大大节省采购商的时间、金钱和试错成本。

产地整体摸底调研(完善《产地信息登记表》)是产地管家“小红帽”工作的一部分,更在产地验货之前,是保障农产品上行顺利交易的前提。唯有掌握货源地一手的详实情报,才能够帮助采购商更精准地找到好产品,才能帮种植户更高效卖货。当前农业互联网行业中同样在做大宗农产品上行的电商几乎都缺乏这样的调研意识,这也是社员网上行成绩和服务质量领先于同行的关键。

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五、物流配车

物流配车,即帮助客商联系物流、组织发车,安全、及时地把采购商选出的农产品发到销往地。

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根据采购商自身条件不同,产地管家“小红帽”可提供从联系物流司机到全程调配等不同程度的物流配车服务,最高可选择一站式发货,采购商只要在APP下单,完全不必操心产地组织协调问题。

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通过社员网产地管家“小红帽”组织物流配车,采购商不但省时省力,而且省心省钱。

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六、组织农工

即在本地组织农民提供分级、装货等劳务

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 社员网产地管家在重点合作县的农产品上行服务,一般有双重使命:

第一就是直接帮助种植户或合作社等新型农业经营主体对接农产品买卖。

第二则是通过大量订单产生农工需求,间接实现贫困户、小农户的脱贫增收以及优化新型农业经营主体生产、加工、经营和交易等各个环节,激活农业产业链,促进一二三产业融合发展。

基于以上使命,社员网联合各个重点合作县域的县政府展开了“互联网+精准扶贫+农产品上行”行动,该行动是“乡村振兴社员网模式”的一项重要践行。

除此之外,社员网当前在各县试点推行“乡村振兴社员网模式——合作社→联合社→田园综合体”,以及帮助建设区域性交易中心等,同样产生了大量用工需求,促进当地农民就业。

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七、交易担保

即交易过程中的资金、过程安全担保。

资金安全:社员网提供交易过程中的一对一资金担保服务,所有卖家均需通过严格的实名认证审核,最大限度保障交易过程中的资金安全。

过程安全:社员网全程为买卖双方建立交易过程担保体系,有效免除买家付款后收不到货、卖家发货后收不到款的顾虑,确保平台交易真实、有效、安全。

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一切交易流程都通过社员网APP留痕,资金由第三方金融机构托管,并且在社员网强大的风控机制下层层剔除风险型订单;同时,通过社员网农业大数据系统,订单流、物流、信息流三流比照合一,可以确保所有的交易环节安全有效可追溯;加上社员网全面、严谨的产地管家服务机制,可以最大程度地保障采购商、供货商和平台三方的权利。

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截止到2018年4月13日,社员网短短一年多时间已经实现上行总额5.471亿元,其中没有任何一单事后爆发风险、让客户利益受损;也无一单交易不能详细追踪,真正做到了让客户安全、省心。

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