只有十亩眉县猕猴桃怎么在社员汇上卖爆的


    作者:薄洋,胡海刚

           最近,陕西眉县党家寨村的留守妇女陈小琳火了,她在“社员汇”上把自家原本不赚钱的十亩猕猴桃卖到高价,一下成为远近闻名的电商达人,开启了猕猴桃品牌电商之路,还有不少人络绎不绝的过来找她取经。

           陕西眉县是猕猴桃最优的产区之一,全县80%以上的农户把猕猴桃作为主导产业,但并非所有农户都能赚钱。大部分农户在猕猴桃成熟后直接卖给当地采购商,因为没有定价权,价格控制不住,收入不高。35岁的陈小琳就属于不赚钱的农户,她种植的十亩猕猴桃,在当地种植户中也不算大,虽然精心打理,成熟后果实饱满味道佳,但苦于找不到更好的销售渠道,往年只能低价卖给二道贩子。几年下来,陈小琳有点灰心。

         “我也尝试在网上注册淘宝店,但因为不会运营,访客很少,更别说订单了。”陈小琳也曾经尝试过电商,但困难重重,她说,“猕猴桃品质肯定是有保证的,但是在淘宝太难做了,我们小本生意,量太小,也没有钱去买平台的广告,没钱投资,不会弄。”

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    (陈小琳与社员汇农产品渠道部胡海刚合影)

          然而就在今年10月份,一个契机让她重新开始了电商之路,她参加了社员网在眉县举办的社员汇推介会。社员网既有大宗农产品线上交易平台,也有农庄产品直接对接城市消费者的零售平台。当时社员汇买手团队正在眉县挖掘优质农产品,只要产品质量满足要求,从分拣包装到推广运营社员汇一手包办。

          陈小琳抱着试一试的态度提供了样品。“没想到审查完猕猴桃后,他们当地公司的工作人员直接住到当地,从猕猴桃的分拣开始帮忙,怎么分级,怎么套网套,从零开始帮我们规范。还安排人给我们设计包装,连最后的物流也帮忙联系了便宜的快递公司。”陈小琳说,“我真的没想到他们这么用心。”

           在历届县委县政府的高度重视下,在各级支持猕猴桃加快发展的惠农政策推动下,眉县猕猴桃产业这几年迅猛发展,猕猴桃已成为眉县农民持续增收的骨干项目和核心产业,“一县一业”的格局已经形成。全县猕猴桃种植面积从1988年的50亩发展到2013年四月的28.6万亩,猕猴桃面积已占总耕地面积的80%;全县8个乡镇123个行政村全部栽植猕猴桃,村均种植面积2285亩,农民户均种植猕猴桃4.1亩,人均种植面积1.1亩,猕猴桃从业农户达6万户,占农户总数的88%。猕猴桃种植面积和产量分别占全省的28%、44%(2012年全省面积100万亩、产量80万吨),占全国的18%、29% (2012年全国猕猴桃种植面积160万亩、产量120万吨)。2012年猕猴桃总产量达35万吨,产值21亿元,农民人均猕猴桃产业收入8000元;眉县猕猴桃2010年获农业部地理标志农产品证书,2011年、2012年连续两年被评为“消费者最喜爱的中国农产品区域公共品牌”。先后被国家农业部确定为优质猕猴桃生产基地县,被国家质检总局确定为国家级猕猴桃标准化生产示范区、猕猴桃生产质量工作先进单位,被中国果菜专家委员会确定为“中国猕猴桃无公害科技示范县”、“中国果菜十强县”,被陕西省人民政府命名为“一县一业”重点县、果业生产先进县和省级农民专业合作社示范县。

           产量上来了,眉县县委县政府急农民之所急,在全国范围内大力推广优质的眉县猕猴桃,尤其是为眉县猕猴桃寻求各种电商渠道,重点放在提高电商销售渗透率上面,他们通过社员网当地公司的胡海刚经理招商引进了社员网的零售平台——社员汇,用市场化的手段,为当地猕猴桃种植户增收。同时,大力扶持种植户猕猴桃产品的品牌化,精准电商帮农助农。

           社员汇主打优质农产品零售,不做卖货下乡。他们从一开始就真正去寻找用心种地的农民,无论量大量小,帮助他们打造农业品牌。量大的走大宗批发,量小的走电商零售,都有解决方案。就在社员汇线下人员手把手帮陈小琳把猕猴桃包装成一个有品质的农产品时,线上运营团队也积极的为猕猴桃的上线做宣传推广。由于准备工作充分,陈小琳家的徐香猕猴桃一经上线就受到消费者的广泛好评,不到一个月就卖了1049单,每单4斤,截止12月20日,陈小琳的猕猴桃已全部售罄。

         “这样在社员汇上卖,比往年直接卖给采购商多收入将近5000元。”赚到钱的陈小琳兴奋地说,“在他们的帮助下,我现在也算摸到了电商运营的门道,学会了电商的一体化的供应链打造,尝到了甜头。社员网胡海刚经理又在帮助我们策划适合互联网宣传的品牌包装,以后大家再吃到我们的猕猴桃,就有我们自己的品牌啦。我这头只要保证产品质量好就行,多投入也有保证了,明年我打算再包几亩果园,扩大生产。明年,新牌子和新包装的产品在社员汇再大大宣传,我们也开始积累自己的粉丝啦。”

           社员网业务运营部胡海刚经理说,“今年在眉县主要上了四个优质猕猴桃产品,全部都是像陈小琳一样的农户自己家种的,也有当地的商贩让我们帮忙在社员汇开店,但他们不是我们的用户,我们主要是帮助农民,我们北京总部擅长销售端客户流量的运营,我们就是希望用真正的市场帮助农民慢慢的做起品牌。农产品真正的有了自己的品牌和粉丝,农民看得见收益,也会舍得大量投入,才会形成良性的循环。”

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