陕西省佛坪县宏鑫合作社的“发家史”
2018-01-12 09:23:12 社员网

2017年10月11日,汉中市市长方红卫,佛坪县县长冯永清和各县书记、县长以及汉中市市直部门一把手等一行领导共30余人,来到宏鑫食用菌种植合作社进行重点项目观摩。

参观现场,宏鑫食用菌种植合作社老板黄晓红以及社员网农产品西北大区总监胡海刚向方红卫市长和其他领导汇报当时香菇的产量行情以及社员网精准扶贫的进展,获得了各位领导的一致赞扬。方红卫市长表示:希望社员网能够持续关注佛坪当地发展,长期持续的为合作社提供渠道及其他资源支持。

宏鑫食用菌种植合作社成立于2012年2月,法人代表黄晓红现在是佛坪县大河坝镇家喻户晓的种植大户;注册资金100万元,社员50人左右,标准化生产大棚20,000平方米,年产袋料香菇近50万袋,产值高达432.8万元,是佛坪当地首屈一指的菌类种植合作社。

熟悉宏鑫食用菌种植合作社的人都知道,就在半年多以前,宏鑫还没有现在这样出名,当时的产品基本上是通过零散客商上门提货外销。那时黄晓红老板不会想到,仅仅半年多的时间宏鑫就能发生这么大的变化。

是什么帮助宏鑫转变成功?

说起宏鑫的成功,不能不提佛坪县近年的变化。佛坪县地处秦岭南麓,自然资源非常丰富,是天然的生物基因库,已发现野生脊椎动物433种,大熊猫野外分布密度居全国之首,全国唯一的棕色大熊猫也在这里。好山好水孕育了高品质的农特产品,境内农特产品资源非常丰富。不过,如何把这些农特产品对外销售出去一直是佛坪县的一大难题。

以佛坪香菇为例。

香菇是我国著名的特产,已有800多年的栽培历史,被称为“山珍佳肴”、“植物肉”、“蘑菇皇后”,列为世界最著名的食用菌之一,在民间素有“山珍”之称。随着膳食营养科学的发展和人类生活水平的提高,香菇在国内外市场的销售量与日俱增,市场供不应求。佛坪香菇以人工袋料栽培为主,所产香菇子实体肥厚丰满,肉质脆嫩,食之鲜美可口。按说佛坪香菇在中国市场不愁销售,但是因为信息不对称和经营落后等问题,佛坪县的香菇产业并没有形成规模化、品牌化,渠道主要依靠零散客商走货,商品生产加工层次低、附加值不高,迫切需要引入互联网的力量升级香菇产业。


2017年6月29日下午,陕西佛坪县政府与中国供销社员网签署“互联网+农业”战略合作协议,双方就佛坪电子商务发展、互联网公共服务中心及配套体系建设和大数据扶贫落地等方面开展合作。佛坪县委书记李芳说,“希望借助社员网专业团队和覆盖全国的农业互联网平台,实现佛坪大宗农产品销售以及大数据扶贫等重点领域合作,加快推动佛坪农产品的展示与销售,共同促进产业发展、企业增效、农民增收。” 


社员网是国内唯一一家专业的农业互联网平台,依托中国供销总社以及中国供销集团长期服务三农、深耕农资市场的工作经验和巨大的线下农资流通资源优势,致力于打造农资流通B2B平台。社员网是中国农村互联网共享经济的倡导者、先行者和实践者;是中国农村电商经纪人委员会的发起者和组织者,也是活跃在中国扶贫一线的农民子弟兵。

合同签订后,社员网陕西大区的同事们立即进驻佛坪,就佛坪的农产品现状展开调研工作,进入当地的田间地头、走进农企、合作社。在短短的十天里,发现当地农业种植中存在的关键问题:

生产技术落后:管理粗放,产量较低,效益不高;

生产水平较低:农户分散生产为主,劳动力成本高,机械化程度低;

土地流转较慢:传统农业产量不稳定,效益不能保证,农民种植欲望不高。

加工销售滞后:品牌和规模化不足,交通相对欠发达。

在佛坪县委县政府和经贸局领导下,社员网马上为佛坪引进客商并形成长期交易,经过一系列的点对点上行服务和经营指导,当地合作社、家庭农场等新型农业经营主体发生翻天覆地变化。宏鑫食用菌种植合作社是其中积极进取的合作社典型。


之前,宏鑫只种香菇,而且一直使用传统的一层香菇种植方法进行生产;经营了六、七年,外销也基本是依靠零散客商,在生产和销售上都不够现代化。在社员网线下服务团队找到宏鑫提出合作时,宏鑫食用菌种植合作社的黄晓红老板将信将疑,抱着试一试的态度进行合作。展开合作后,社员网为宏鑫量身打造了以合作社为载体,以“县政府+社员网+合作社+贫困户”的生产经营模式,帮助宏鑫创新生产,推荐给经贸局,加入当地电商协会,接受专业经营培训,同时大力帮助农产品上行和从线上线下全面展示宣传,在短短几月时间里,合作社的实力和影响就不断扩大,成为首屈一指的大户,引得周边县、汉中市以至陕西省的一把手领导都来参观调研。

很多人关心:为什么宏鑫食用菌种植合作社会跟社员网合作,而不是选择跟别人合作?社员网农产品西北大区总监胡海刚说,”接受社员网帮助才这么短时间,宏鑫就发生了质的变化。社员网帮助宏鑫创造的价值,别人很难做到。“

变化之一:经营优化

胡海刚说,自社员网入驻佛坪开展精准扶贫和农产品上行,选定与宏鑫食用菌种植合作社展开合作,宏鑫食用菌种植合作社一直在不断地进步和发展。例如积极进行产业升级和技术升级。黄老板为大棚增加投资80余万元,修建防暑降温措施,将传统一层香菇种植大棚升级成六层菇棚,在社员网佛坪团队的建议和推动下合作社参加了当地的电商协会,接受经贸局组织的培训,等等。这些加强了宏鑫食用菌种植合作社专业性,让合作社实现规模化,技术化,现代化。

图为社员网农产品大宗队员张辉和宏鑫食用菌种植合作社黄老板。张辉帮助黄老板联系到了西安欣桥市场的潘老板前来考察宏鑫的秋菇后,潘老板非常满意,最终采购香菇5,000斤,交易金额达25,000元。社员网熊忠东曾经帮助从事农业20余年从事农业20余年的吴老板对接过优质货源,吴老板再次找到社员网,想要寻找品质好点的香菇。熊忠东就给推荐了宏鑫,吴老板共采购了价值30,000元的香菇,增收约6,000元......

社员网农产品西北大区总监胡海刚说,我们社员网这种精准扶贫模式是不可复制的,京东、阿里也不行。

据悉,早先京东在佛坪也有扶贫项目,并且在佛坪建设了一个农业展览馆。但最终不了了之。究其成败得失,社员网的成功是因为更加接地气,更能为农户精准解决问题。

变化之二:引入电商

在社员网的帮助下,宏鑫把电子商务引入合作社经营。胡海刚和他的团队在合作社与客商之间进行撮合交易,把产品通过互联网销售到市场。正所谓渠道为王,这样做更是拓宽了宏鑫的销售渠道,告别传统的销售理念,呈现出了一种全新的销售理念,为其带来了更高更大的利益。

现在电子商务已不再是一二线大城市的专属,已经深刻融入到农村去。社员网作为一个为农户提供网上交易平台的网站,不止是佛坪县,全国众多县域大量农户都加入了社员网,将自己的产品通过互联网交易到最需要的地方去,解决了渠道短的问题。以宏鑫为例,仅去年十月份的调研数据就显示,宏鑫带动32个贫困户发展袋料香菇种植,预计分红22.4万,户均增收7,000元,提供务工600人次,创造务工收入4.2万元。

变化之三:带动产业

社员网在帮像宏鑫这样的合作社实现农产品上行的同时,提出了农业发展方案,牵头在当地成立合作联社,把宏鑫食用菌种植合作社纳入进来作为核心和示范,带动其他合作社创新经营。这是一个突破,将真正解决扶贫中的老大难问题。

变化之四:影响扩大

宏鑫食用菌种植合作社带动周边香菇产业发展,交易辐射城固、洋县的香菇产业交易,据不完全统计,在社员网努力下佛坪项目总交易额突破1,600万元。随着越来越多的农户和客商参与进来,这个创新案例得到了政府各级领导更大的肯定和支持,以及客户的一致好评。全国各地的人都知道了宏鑫食用菌种植合作社的存在以及他们高超的种植技术和优质的产品,周边县、汉中市以至陕西省的一把手领导都来宏鑫参观,让宏鑫的名声进一步扩大。

汉中市方红卫市长对此表示肯定,说:希望社员网能够持续关注佛坪当地发展,长期、持续地为合作社提供渠道及其他资源支持。

对于社员网,宏鑫法人代表黄晓红有着很深的感情。他在向各级领导汇报工作时一直强调:希望县领导多引进社员网这样的公司。感谢社员网农产品团队为我们解决了后顾之忧,让我们敢于去种植,敢于突破以前!

关于扶贫后续,社员网农产品西北大区总监胡海刚说:我们在一线服务中发现,帮助农产品上行其实只是扶贫基础,要真正实现扶贫,不仅要有政府来搭台,还得有市场来参与。我们社员网在当地成立合作联社就是为导入产业链上的其他环节和更多的资源,从市场的角度做到精准扶贫。例如我们将以宏鑫为核心,就地打造合作联社,通过合作联社社员网可以更好地带动产业发展,这样一来不仅合作社本身省时省力,对客商来说,农产品也能以最快的速度交到他们手里。

”这样的精确化扶贫,就算京东、阿里来做也不会有我们做得好。“胡海刚说。


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