农资下行新模式 破解“中合丰农”销售困境
2017年03月31日 18时 社员网

当前,因为农资行业进入门槛低,造成化肥产能过剩,行业竞争空前激烈。加上国家相继出台的化肥农药零增长、环境治理土壤修复等政策,对农资行业也造成了一定影响,特别是去年粮食价格偏低,严重打击了农民种地的积极性,农民对农资投入的预算锐减,市场成交惨淡。再加上电商冲击严重,传统的销售渠道被颠覆,原来的营销手段突然变得不那么有效。农资经销商都面临着转型升级。为了适应新变化,一些企业也在网上进行销售,但由于农资的价格与日俱增,再加上其缺乏经验,销售效果并不理想,很多农资人纷纷表示农资生意越来越难做。

中合丰农电子商务公司是一家专门从事农资农产品销售的公司,他们的产品除了在店里销售,也通过网络渠道销售,但由于市场大环境低迷,生意始终不温不火,并未真正实现企业优化,形成突破,为其带来增量。

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2017年初,“中合丰农”通过互联网接触到社员网,了解到其是中国供销集团旗下的一家农业电商公司,专门从事农产品上行和农资下行业务。本着“背靠大树好乘凉”的想法,“中合丰农” 通过微博与社员网总公司取得了联系,最终与社员网达成合作协议,成为社员网在辽中地区的县级合作伙伴。


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从2月份开始,在社员网刘经理的培训和帮助下,“中合丰农”先在辽中的一个乡镇进行试点,主要通过微信运营。刘经理陪着“中合丰农”工作人员逐个村子走访,挑选会玩微信的小卖店的业主或是有电商思维的村民,通过为其讲解培训,在不到一周的时间内,拉建了14个群,成员达600多人。

刘经理还在群里发放红包,通过抢红包、抽奖等形式,吸引农民关注,并将“中合丰农”代理的产品销售价格大幅度让利给农民,实现多笔交易,交易额高达2万元。


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“中合丰农”的老板表示,“由于社员大户汇上的交易通过微信完成,均为现款结账,不存在欠款赊销问题,这“使得我们免受资金压力困扰。”现在,他已打算继续深挖当地农民的购买需要,增加品项,以便于在运营成熟后向全县推广。对此他信心满满,并为自己定了个小目标:到6月份建100个群,每个群100名成员,使得更多的人了解自己的产品,从而实现销量的转化。

 “今年入驻社员大户汇真是一个正确的选择”,中合丰农老板高兴地表示,“入驻社员大户汇为其带来了极大的方便和好处。”未来,在社员大户汇平台的运营成熟后,他打算再增加一些大棚肥和农药,并找专家通过视频和照片进行远程诊断病虫害,为其提供种植技术指导,更快捷地为当地农民服务。