狂卖4000万!农产品直播神级话术,李佳琦听完都说牛!
2020年04月13日 20时 wangyanhui

导语:近日,罗永浩、朱广权+李佳琦的“小朱配琦”组合以及更多市县长都在做电商直播。直播成为了电商行业帮助农户解决农产品滞销的重要手段之一。你知道电商直播怎么说最带货吗?



直播带货究竟有多火?


艾媒咨询报告显示,约有25%直播电商用户每天都会观看直播带货,约有46%的用户则每周都会观看电商直播。2020年中国直播在线直播用户规模将达到5.24亿人。


直播带货(又称电商直播),是指商家通过网红直播、短视频等方式传播商品内容,引导消费者购买的购物方式。如今,助农直播,成为了电商行业帮助农户解决农产品滞销的重要手段之一。

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罗永浩、朱广权+李佳琦,更多名人参战

 

4月1日“中国第一代网红"罗永浩首场直播带货,销售额超过1.1亿元,其中包括售出了10万升金龙鱼植物调和油。据抖音方面公布的数据,罗永浩此次直播累计观看人数超4800万人,创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

 

4月10日,老罗第二次直播要为湖北卖橙子,称准备了123466份秭归春橙,将以1分钱5斤的价格出售,上线十几秒库存就已经清空。


此前,罗永浩宣布与抖音官方合作,将直播首秀打赏的360多万元补贴湖北当地的果农。第二次直播打赏所得,也将捐赠给湖北。


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携程、银泰百货、洋码头、海底捞、小龙坎等企业的老板们、以及央视主持人纷纷加入到直播带货的大军中。

 

4月6号晚上,央视主持人朱广权和李佳琦共同做了一场名为“谢谢你,为湖北拼单”的网络直播。据央视报道,这场公益直播吸引了1091万人观看,累计观看次数1.22亿,直播间点赞数1.6亿,两个小时的直播,累计卖出总价值4014万元的湖北商品。


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电商+短视频平台+社交直播平台,更多巨头入局

 

近期,微博宣布正式推出“微博小店”;斗鱼上线“斗鱼购物”;百度也被曝出即将上线电商直播。

 

更多巨头盯上了直播带货大市场。早期入局直播带货的公司多为电商平台,包括淘宝、蘑菇街、京东等,随后扩展至快手、抖音等短视频平台,2019年以来入局的公司类型更为广泛,包括微信、微博、小红书、斗鱼等社交、直播等平台。


其中,拼多多电商售卖的商品品类以农产品、生鲜水果等为主。

 

带动订单数超2000万,更多市县长直播带货

 

日前,拼多多联合央视发起了名为“为湖北拼单”的大型活动,号召全国消费者“为湖北拼一单”。为此,拼多多上线了“湖北优品馆”


4月1日,荆州市委常委、洪湖市委书记张远梅参加了“湖北优品馆”的首场直播助农活动,现场做了道“排骨炖藕汤”,为洪湖特产莲藕代言。


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张书记的直播首秀大获成功。这场直播在央视平台获得了超过2000万人次观看,在拼多多平台则获得了超过72.5万人观看,1小时的留言弹幕数达到了破纪录的9万条。


直播期间,“湖北优品馆”共售出鲜藕29万斤,藕带、藕盒、藕夹等各类农副产品超45万单。截至当晚9点,“湖北优品馆”共接待超过1107万人次,累计售出湖北农(副)产品超410万斤。

 

拼多多的助农直播邀请到的主播,许多都不是专业的网红、带货博主,而是各个农产品产地的市县长。数据显示,截至3月31日,市县长直播已累计带动产业带商品订单数超过2000万,为企业新增粉丝超过190万。

 

福州市将今年的枇杷节搬到了“线上”。采用直播带货方式,邀请福州市副市长严可仕、福清市副市长王言霖作为枇杷代言人。本次直播视频播放量超过8000万,总体进场观众人数超20万,全渠道支付交易总订单预计超过65000单。更有不久前,淘宝直播推出春播月,文昌书记卖凤梨,三亚市长卖芒果,徐闻县长卖菠萝,县市长纷纷当“网红”……