15分钟卖80000斤!市长县长直播卖农产品,有何高招?
2020年03月05日 22时 wangyanhui

导语:受全国疫情影响,多地农产品供销链受阻,产品滞销,已经成为了当下迫在眉睫的难题。地方领导齐助攻,纷纷当起了“网红”,通过直播为当地农产品卖力“吆喝”,带动农产品销售,成效显著。


 

广西天峨:和快手网红连线直播推出高山砂糖橘

 

自新冠肺炎疫情发生以来,因交通物流受阻、部分线下交易暂停等原因,全国部分县域农产品销售受阻。为拓宽销售渠道,振兴农业市场,解决农产品卖难问题,各县领导齐上阵,3.4日起,中国供销社员网服务的部分县域领导将在快手直播平台,支持卖难农产品销售。广西省天峨县的小梁县长3月4日在快手平台直播,快手电商邀请众多头部主播,免费帮助其电商账号助力卖货。

直播期间,小梁县长带领大家看到在海拔500米以上的天峨高山砂糖橘,一个个皮厚肉多,还有产地农特优干货抽奖活动。让大家在买到天峨美味的同时,也解决了天峨高山砂糖橘的销售问题。


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海南文昌:15分钟直播售出80000斤凤梨

 

2月24日,为了助力海南水果打开销路,海南爱心助农淘宝直播专场开播,不止文昌市委书记钟鸣明,海南海口、东方等各地市“一把手”纷纷客串直播间带货,摇旗呐喊—“买它”!

 

短短15分钟的直播,80000多斤凤梨被全国吃货们预定。第二天,这些刚采摘下来的新鲜凤梨将运出海南,送至全国各地吃货们的手里。

 

下午,文昌市委书记钟鸣明市长王晓桥出现在直播间。现场开启凤梨“吃播”,文昌市委书记钟鸣明还热情地为凤梨“打call”“酸甜可口,促进消化,还能增进食欲,大家快来‘拔草’。”

 

市长直播期间,观看直播人数超过75万人。预计此次直播带来的总销售额在100万元以上。

 

疫情影响下,今年是海南各地第一次采用直播的方式卖货。2月13日,三亚市长阿东通过“连麦”的方式,在淘宝和饿了么的直播平台上介绍三亚的芒果。“三亚芒果好,第一三亚气候好,位于北纬18度,热带雨林全是树,冬季年平均气温24度,纬度低温度高,我的产量会比较高……三亚水果是神品。”近两分钟的直播,吸引了超过2.5万人在线观看,卖出了60000斤的海南金煌芒果。


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2月15日,万宁市委书记贺敬平也“客串”淘宝直播间,向网友推荐了万宁菠萝。20多分钟的直播里,近30万人观看,共售出10000余斤菠萝。乐东千家镇党委书记刘学新在芒果种植基地直播“带货”;海口农业农村局陈芳局长在佛手瓜种植基地直播,来自海口的“101少女”吴宣仪也通过现场连线,推介家乡农产品。

 

2月26日,路平和农业局副局长曲环走进了饿了么直播间,路平介绍时,曲环拿起一根青瓜咬了两口,向15000多位网友展示三亚青瓜的水分。

广东徐闻:县长变吃货主播,两小时售罄15万斤菠萝

 

徐闻位于中国大陆最南端、广东雷州半岛境内,是全国最大的菠萝生产区,种植面积35万亩、年产近60万吨,民间有“中国每10颗菠萝,就有3颗产自徐闻”的说法。


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徐闻菠萝主要通过批发商收购的方式覆盖线下渠道进行销售,而在春节期间,批发商的发货和收购由于疫情暂时停滞,菠萝遇到了滞销的困难。

 

徐闻县委副书记、县长吴康秀带头参与直播,联手拼多多,以万人团形式服务消费者,由拼多多提供平台、技术和流量支持。

 

2月19日下午,在拼多多的助农专区直播间内,吴康秀站在菠萝地里,一手捧着亲手摘下来的新鲜菠萝,一边向全国网友展示推荐,解答提问。


除了解答疑惑,吴康秀还在直播间变身“吃货”,向网友介绍 “独家”吃法:菠萝咕咾肉、菠萝鸡片、菠萝饭、菠萝酸奶冰糕、凤梨酥,甚至是蘸酱油吃……


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央视新闻参与了全程直播,徐闻县委副书记、县长吴康秀在菠萝田边,亲手为全国网民示范如何切菠萝。


直播中吴康秀一边介绍一边不时的推销:“在超市可能需要五块钱一斤,现在下单五斤只要九块九”、“徐闻的菠萝很甜,酸甜适中,适合大家的口味”。

 

短短半个小时,直播间吸引了近30万人关注。在活动上线两个小时内,原定3万件菠萝已经全部售罄,又紧急调货了2万件以满足消费者。

 

山东商河:副县长向网友发起十秒挑战

 

“大家好,我是济南市商河县副县长王帅,今天我不吃鸡了,想向全网的网友发起挑战,看看10秒钟能吃多少西红柿……”2月6日和7日,济南市商河县副县长王帅借助淘宝活动,用自己的账号进行了两场直播,将瓦东村的圣女果作为主打产品,直播吸引了超过18万网友关注,当场预定出1000斤。


商河是农业大县,种植多种市面上的常见蔬菜,春节期间大棚蔬菜的供应量每天至少有三四百吨,而今年由于疫情,村里的农产品面临滞销。

 

大年初三,商河县副县长王帅到村里调研疫情防控,村干部向他反映了情况,请他帮忙想想办法。他先是到大棚里看了看,拍了几段小视频,并积极协调县商务局、县农业农村局等多部门合力找销路,同时把拍摄的视频放到网络进行推广,并准备淘宝直播。

 

王帅曾因直播连吃四只烧鸡走红网络。在直播的前期准备阶段,通过单位企业的多方联系,对接商超、发起社区团购等方式做好了前期的铺垫工作。




河南光山:57岁副县长直播卖货,很接地气

 

由于疫情封路,农民大棚种植的草莓滞销卖不出去。河南光山县副县长邱学明通过直播的方式帮助老百姓卖出了滞销的农产品,让众网友都不禁为他点赞。

 

“草莓卖不出去,防控期间,没有人愿意采摘,我的带货能力很强,他卖不出去,我已经帮他卖了很多了。受疫情影响,小区封了,路也不通了,大家都不流动了。这也导致草莓没人采摘。我帮他卖就卖光,这一次就全部卖光”,邱学明十分自豪地说:“我现在用直播带货很好的,很好的,每天下单达到500单”。


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邱学明在南向店乡草莓园直播带货(图源:光山县广播电视台)

 

这场直播让这些农户滞销的草莓瞬间全部售完。其实除了草莓,邱副县长现在还会帮农户卖鸡蛋,米面油盐等其他农产品,生意十分火爆。“购买猪肉鸡鸭蔬菜这些东西,我都卖这些东西,这些农民他们卖不掉这些蔬菜我都会帮他们”。

 

57岁的邱副县长通过直播带货,既符合了时代潮流,也解决了老百姓的农产品滞销问题。

 

湖南湘西:“县长来了”电商直播,卖多少捐多少

 

2月4日,由济南市商务局、济南日报报业集团联合主办的“济南市东西部扶贫协作湘西专场”—“县长来了”淘宝直播活动开播,直播售卖湘西脐橙助力武汉,卖多少捐多少,为武汉抗击疫情增添力量。

 

湘西州龙山县常委副县长苏学强做客直播间,直播中,苏学强向广大网友详细介绍了湘西州龙山县“里耶脐橙”生长环境、历史渊源、果品特色等,引起广大网友广泛关注。

 

他表示,里耶的山地具有良好的土壤条件,适合脐橙生长,在里耶镇酉水河流域及附近周边地区种植的脐橙果实色泽均匀,口味酸甜适中、口感极佳,含有多种人体所需微量元素,具有独特的地方风味。这场直播在淘宝主播的助力下,短短2个小时直播,观看量突破32万。


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总结:市长、县长直播,如何做最带货?


 

无论是80后还是57岁,农产品直播几乎已经成为县长带货的最佳选择。网友表示,接地气的直播“带货”让消费者看到农产品来自原产地的新鲜,市长、县长等做推介让品质有了保证。很多网友说,期待看到更多“一把手”为本地农产品代言,把“市长直播”“县长直播”这种形式持续下去。


那么直播如何推广农产品最有效呢?从上述几个案例中,我们总结了4点小技巧。

 

1、向网友发起挑战

 

向网友发起挑战,能够在短时间内吸引大量关注,爆红网络甚至成为争相模仿的潮流。设置挑战要求门槛低,好操作,和农产品紧密相关。“10秒钟能吃多少西红柿?”就是一个很成功的案例。

 

2、分享更多吃法

 

农产品除了直接吃还能怎么吃?在直播时,一面展示优质农产品,一边和网友分享食用方法,是最常用的手段之一。

 

榴莲曾经只用来直接食用,后来被广泛用于食品加工,榴莲月饼、榴莲蛋糕、榴莲披萨……使用场景增多了,好榴莲何愁销量?

 

3、现场吃农产品

 

在海南东方市一片玉米种植地里,东方市市长张长丰向大家介绍:“我们的水果玉米是植物糖分,像水果一样,生吃熟吃都脆甜。”边说边生吃玉米。

 

生吃玉米、青瓜、西红柿……农产品自带新鲜、天然的标签,让它成为最适合“吃播”的食物之一。“吃播”要吃得有感染力,让观看者有代入感。看你吃,就愿意花钱。其次,要能带动气氛,会说话,不能让气氛尴尬起来。

 

4、主播+县长,组合出击

 

直播想避免尴尬有个好方法,就是找一个搭档。

 

主播擅长宣传带气氛,地方领导擅长农产品专业,两个人可以搭档互补。如今最红的直播间往往都是团队作战。

 

本文部分来源:神农岛(id:sndfly),整理自网络